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Es ist dann die Aufgabe des Vertriebsteams, die Qualität der Leads zu prüfen. Einige Unternehmen haben die Lead-Generierung jetzt ausschließlich dem Marketing zugewiesen, damit sich der Vertrieb auf den Abschluss der Leads konzentrieren kann. Während die Generierung von Inbound-Leads in den letzten Jahren sehr populär geworden ist, ist Outbound-Marketing immer noch sehr wichtig. Die meisten Unternehmen werden feststellen, dass die beste Strategie eine Mischung aus Inbound- und Outbound-Marketing ist, um ihre Ziele bei der Lead-Generierung zu erreichen. Lead-Generierung ist der Prozess, mit dem Sie dieses Interesse wecken und Personen in Ihren Verkaufstrichter platzieren.
- Die Kriterien für diese Maßnahmen liegen ganz bei Ihnen, aber sie müssen in Ihrer Marketing- und Vertriebsabteilung einheitlich sein, damit alle im gleichen Maßstab arbeiten.
- Das bedeutet mehr Zeit für die Nachverfolgung derjenigen, die bereits mehrere Kästchen angekreuzt haben.
- Es gibt Hunderte von branchenorientierten Bewertungswebsites, auf denen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vorstellen und hochwertige Leads generieren können.
- Marketer und Vertriebsteams müssen also weiterhin alle Leads durchgehen, um ihre Qualität zu bestimmen.
Wählen Sie Keywords mit hoher Absicht anstelle von Keywords mit hohem Volumen und optimieren Sie Ihre Inhalte, um organischen Traffic von Suchmaschinen zu erhalten. Sie haben eine Keyword-Recherche durchgeführt und beeindruckende Inhalte erstellt. Einige Leads sind möglicherweise nervös oder überwältigt von der Idee, mit einem neuen Produkt oder Dienstleister zu beginnen. Helfen Sie ihnen, das anfängliche Zögern zu überwinden, indem Sie eine kostenlose Einrichtung oder Migration von ihrer bestehenden Lösung anbieten. Sie können diese Strategie anpassen und kostenlose Webinare oder Workshops anbieten, die zeigen, wie einfach der Einstieg ist.
Facebook-Lead-Generierung
E-Mail ist nach wie vor der beliebteste Kanal zur Lead-Generierung – 77 % der B2B-Vermarkter nutzen E-Mail-Marketing, um Leads zu generieren, laut SuperOffices State of B2B Email Marketing-Bericht. Quora allein kann Ihnen helfen, Tausende von Leads zu gewinnen, wenn Sie die relevanten Fragen in Ihrer Branche beantworten. Die Entwicklung Ihrer Marke als Vordenker kann die Markenbekanntheit steigern und auch Erstlernern helfen, schneller Vertrauen in Ihre Marke aufzubauen. Ihr primäres Ziel ist es, Ihre Besucher in Leads umzuwandeln, also stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseiten und CTAs überzeugen. Machen Sie es für sie zu einer ansprechenden, unkomplizierten und natürlichen Erfahrung, ihre Informationen in Ihre Formulare einzugeben.
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Außerdem bieten viele von ihnen zusätzliche Funktionen wie Lead-Management oder Qualifizierung. Der Inbound-Weg, um neue Leads zu erhalten, beruht auf dem Marketing zur Lead-Generierung. Letzteres besteht darin, Werbekanäle zu finden, die Ihre potenziellen Kunden anziehen.
Wenn Sie also innerhalb Ihrer Inhalte auf Ihr Webinar verlinken, ist dies ein Zeichen dafür, dass Sie Ihren Lesern mehr Wert bieten möchten, ohne ihnen den Eindruck zu vermitteln, dass Sie auf schnelles Geld aus sind. Sicher, ein Unternehmen kann mehrere wichtige Ziele haben, aber ein großer Prozentsatz der Unternehmensziele konzentriert sich auf die Lead-Generierung. Wenn es gut gemacht ist, kann die Lead-Generierung qualifizierte Interessenten von zaghaften Interessen bis hin zu den Kunden und Botschaftern fördern, auf die sich Ihre Marke verlässt. Bei vielen eingehenden Leads ist es leicht, die interessantesten Leads aus den Augen zu verlieren. Daher ist es zwingend erforderlich, dass Sie sie basierend auf dem Grad der Bindung an Ihr Unternehmen und ihrer Bereitschaft, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen, einstufen. Es spielt keine Rolle, welches Bewertungssystem Sie in Ihrem Unternehmen verwenden, solange es konsistent ist.
Wenn Menschen nach Produkten, Dienstleistungen und Lösungen für ihre Probleme suchen, möchten Sie sicherstellen, dass Ihre Website zur Lead-Generierung das Erste ist, was sie sehen. Füllen Sie dazu Ihre Inhalte und Seiten mit Schlüsselwörtern und Phrasen, die diesen Suchanfragen entsprechen. Sales Qualified Lead hat echtes Interesse an Ihrem Produkt bekundet und ist dem Ziel, ein zahlender Kunde zu werden, einen Schritt näher gekommen. Beispielsweise hinterlassen solche Geschäftsleiter ihre Kontaktinformationen, um sich mit Ihrem Vertriebsteam in Verbindung zu setzen, um mehr Details über Ihr Produkt zu erfahren. Kalte oder ausgehende Leads sind eine Untergruppe von Leads, die Sie dank Ihrer Targeting-Strategie und Tools zur Lead-Generierung generiert haben. All Ihre harte Arbeit beim Generieren, Qualifizieren und Pflegen von Leads zahlt sich endlich in der Vertriebspipeline aus.