Was Ist Lead-Generierung

Inhaltsverzeichnis

• Verknüpfen Sie Ihren CTA Mit Einer Dedizierten Zielseite
• Lead-Generierung: Ein Leitfaden Für Anfänger Zur Generierung Von Geschäfts-Leads Auf Inbound-Weise

Großartiges Marketing ist der Schlüssel zu einer großartigen Lead-Generierung. Die Kenntnis der fünf verschiedenen Arten von Leads kann Ihren Marketing- und Vertriebsteams dabei helfen, zu erkennen, wie sie Leads generieren und zusammenarbeiten können, um Ihr Unternehmen auszubauen. Ohne Leads haben Ihre Vermarkter niemanden, an den sie vermarkten können, und Ihre Vertriebsteams haben keine Käufer. Dennoch kämpfen 68 % der B2B-Unternehmen mit der Lead-Generierung, und nur 13 % der Unternehmen bezeichnen ihre Strategien zur Lead-Generierung als erfolgreich. Sowohl B2C- als auch B2B-Unternehmen benötigen Lead-Generierung, um Interessenten zu identifizieren und sie in Kunden umzuwandeln. Die Generierung von B2B-Leads hilft Unternehmen, kleinere Zielgruppen anzusprechen und längere Verkaufstrichter zu verwalten.

• Unternehmen sammeln Informationen über potenzielle Käufer und passen dann Marketingmethoden und Verkaufsgespräche an die Bedürfnisse dieser Interessenten an.
• Zusätzlich zu den Verhaltensdaten können diese Tools dabei helfen, Kontaktdaten zu speichern und zu verwalten, was Ihnen bei Ihrem Lead-Qualifizierungsprozess helfen kann.
• Sie sind wahrscheinlich Ihre Zielgruppe und interessieren sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, müssen aber noch Kontakt aufnehmen.
• Mit der richtigen CRM-Software können Sie den Status und Erfolg von Leads basierend auf den festgelegten Zielen und Metriken schnell und genau verfolgen.

Wenn Sie vorhaben, Leads über soziale Medien oder E-Mail zu gewinnen, können Sie Ihre Lead-Interaktionen einfach in einer Tabelle verfolgen. Achten Sie darauf, alle Interaktionen mit potenziellen Kunden und Leads einzubeziehen. Je mehr Informationen Sie haben, desto besser können Sie die Qualität Ihrer Leads einschätzen. Wie oben erwähnt, kann die Konzentration auf qualitativ hochwertige Leads die Konversionsraten und den ROI drastisch verbessern. Beispielsweise kann ein Vertriebsteam, das sich ausschließlich auf seine Qualitäts-Leads konzentriert, am Ende andere Aufgaben wie After-Sales-Anrufe oder Produktlieferungen vernachlässigen.

Lead-Generierung bedeutet immer, Ihre Leads über Ihr Unternehmen und Ihr Produkt aufzuklären – sowohl wenn sie von sich aus von Ihnen erfahren, als auch wenn Sie sich mit den Informationen zu den Funktionen Ihres Produkts an sie wenden. Leads können dann Informationen über Ihre Marke durch Mundpropaganda verbreiten und Ihnen so noch mehr Kunden bringen. Denken Sie daran, dass sich das Verbraucherverhalten ständig ändert, und damit auch die Möglichkeiten für Inbound-Marketing.

Verknüpfen Sie Ihren CTA Mit Einer Dedizierten Zielseite

Obwohl der allgemeine Weg für die meisten Unternehmen gleich ist, können Sie Ihre eigene einzigartige Interpretation entwickeln, die auf Ihre spezifischen Bedürfnisse zugeschnitten ist. Viele traditionelle Taktiken zur Lead-Generierung wie Mundpropaganda reichen einfach nicht aus, um Ihr Unternehmen voranzubringen. Diese Taktiken können jedoch in Verbindung mit modernen Methoden wie Online-Werbung, E-Mail-Marketing und Social-Media-Marketing verwendet werden, um die Leads zu pflegen und Ihr Unternehmen positiv zu beeinflussen.

Lead-Generierung: Ein Leitfaden Für Anfänger Zur Generierung Von Geschäfts-Leads Auf Inbound-Weise

Jeder Inhalt, der Ihnen einen Platz in den Köpfen der Kunden als vertrauenswürdige Quelle verschafft, ist es wert, erstellt zu werden. Und Sie können diese Inhalte über Blog-Posts, Videos, https://diigo.com/0q3otw Bilder, Infografiken, Webinare, Whitepaper, E-Books und dergleichen bereitstellen. Abhängig von der Art der von Ihnen erstellten Inhalte können Sie lernen, welcher Vertriebskanal verwendet werden sollte – Websites, Blogs, Social-Media-Konten und E-Mail sind großartige Optionen. Sie können sogar geschlossene oder exklusive Inhalte nutzen, um wichtige Informationen von Ihren potenziellen Kunden zu sammeln, um ihnen im Gegenzug Zugang zu Ihren Inhalten zu gewähren. Dies sind nur einige Strategien, mit denen Sie potenzielle Kunden für Ihr Produkt oder Angebot gewinnen können. Die meisten Unternehmen ziehen es vor, sich an das zu halten, was für sie am besten funktioniert, da die Strategien zur Lead-Generierung je nach Branche unterschiedlich sind.

Inhalte sind eine großartige Möglichkeit, Benutzer zu einer Zielseite zu führen. In der Regel erstellen Sie Inhalte, um Besuchern nützliche, kostenlose Informationen bereitzustellen. Sie können CTAs überall in Ihren Inhalt einfügen – inline, am Ende des Beitrags, im Helden oder sogar im Seitenbereich. Je zufriedener ein Besucher mit Ihren Inhalten ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass er auf Ihren Call-to-Action klickt und auf Ihre Zielseite wechselt. Sobald Sie alle diese Elemente zusammengefügt haben, können Sie Ihre verschiedenen Werbekanäle nutzen, um den Verkehr auf Ihre Zielseite zu lenken, um mit der Generierung von Leads zu beginnen. Leads sind Teil des breiteren Lebenszyklus, dem Verbraucher folgen, wenn sie vom Besucher zum Kunden werden.

Facebook-Lead-Generierung

Lead-Scoring- und -Grading-Technologie kann den Wert eines Leads für Ihr Unternehmen und die Wahrscheinlichkeit, ein aktiver Kunde zu werden, automatisch berechnen . Sobald Sie durch Social Listening Erkenntnisse gesammelt haben, können Sie Ihre Botschaften genau bestimmen und Inhalte erstellen, die Ihre Zielgruppe in den sozialen Medien ansprechen. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie mit jedem Call-to-Action potenzielle Kunden bis zur nächsten Phase verfolgen können. Dazu gehören Fernsehwerbung, Printwerbung, Internetbanner, E-Mail-Listen und die gute altmodische Kaltakquise. Im Gegensatz dazu geht es beim Inbound-Marketing darum, Kunden auf ihrer eigenen Reise mit Inhalten und Ressourcen zu treffen, die ihnen helfen, sich für Ihr Unternehmen zu interessieren.