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Fast jeder ist heutzutage in den sozialen Medien unterwegs, was sie zum idealen Ort für die Jagd nach Leads macht. Sobald Sie wissen, wen Sie suchen, ist es an der Zeit herauszufinden, wo sie sich befinden. Lassen Sie uns die Theorie in die Praxis umsetzen und einen Überblick darüber geben, wie die Lead-Generierung funktioniert. Wenn Kunden mit Ihrer Marke interagieren, suchen sie nach mehr als nur einem altmodischen Verkaufsgespräch.
- Laut dem State of Marketing-Bericht von Salesforce sind Influencer, Social Publishing/Werbung und Websites die drei Kanäle mit dem höchsten ROI bei der Lead-Generierung.
- Um Ihr Unternehmen auszubauen, müssen Sie potenzielle Kunden erreichen, bevor sie sich entschieden haben.
- Online-Formulare sind eine der besten Möglichkeiten, qualifizierte Leads von unqualifizierten Leads zu trennen.
- Wenn Nutzer das E-Book herunterladen, sammelt das Unternehmen an Fitness interessierte Leads und kann sie mit personalisierten Inhalten und Angeboten pflegen.
Callcenter können auch Anrufverfolgungs- und Analysesoftware verwenden, um die Leistung ihrer Bemühungen zur Lead-Generierung zu überwachen und Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren. Im Marketing ist Lead-Generierung (/ˈliːd/) das Initiieren des Verbraucherinteresses oder der milkyway.cs.rpi.edu/milkyway/show_user.php?userid=5398659 Nachfrage nach den Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens. Ein Lead sind die Kontaktinformationen und in manchen Fällen auch demografische Informationen eines Kunden, der an einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung interessiert ist. Erstellen Sie hochwertige, wertvolle Inhalte, die auf die Schwachstellen und Interessen Ihrer Zielgruppe eingehen. Dazu können Whitepapers, Blogbeiträge, Infografiken, Videos und mehr gehören. Inhalte, die Lösungen oder wertvolle Erkenntnisse bieten, ziehen potenzielle Leads an.
So Verfolgen Sie Leads Aus Sozialen Medien
Eine der großen Herausforderungen für Vermarkter bei der Online-Generierung von Leads ist die Nachfrage. Sie fragen nicht nur nach den Kontaktinformationen einer Person, um Kontakt aufzunehmen, sondern bitten auch vielbeschäftigte Personen, diese Daten manuell einzugeben. Lead-Gen-Formulare auf LinkedIn beseitigen diese Reibung, indem diese Felder automatisch auf der Grundlage der Profildaten eines Mitglieds ausgefüllt werden.
Den Grad Des Interesses Eines Leads Einschätzen
Und es sind nicht nur die verschiedenen Personen innerhalb eines Kontos, die Kaufentscheidungen beeinflussen; Es sind verschiedene Abteilungen. Kauf einer Anzeige zur Lead-Generierung auf Facebook, die auf eine bestimmte Bevölkerungsgruppe ausgerichtet war, mit einem Call-to-Action, um deren Kontaktinformationen weiterzugeben. 71 Prozent der Verbraucher erwarten eine Personalisierung ihrer Interaktionen – kein Wunder, dass der weltweite Umsatz mit Software zur Kundenservice-Personalisierung bald die Marke von 9 Milliarden US-Dollar übersteigt.
Und unabhängig davon, aus welcher Branche Sie kommen oder welche Dienstleistungen Sie anbieten, werden Strategien zur Lead-Generierung mit Sicherheit eines bewirken: Sie generieren qualitativ hochwertige Kunden. Sobald Sie den Bericht haben, sehen Sie, was funktioniert und was nicht, wo Leads möglicherweise nicht mehr verfügbar sind oder was angepasst werden muss, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um es zusammen mit den Berichten der Marketingseite (Inhaltsproduktion, soziale Medien und Werbung) zu analysieren, um ein vollständiges Bild Ihres Lead-Generierungsprozesses zu erhalten. Wenn Sie bereits mit der Verwaltung und Messung von Leads in Ihrem bestehenden CRM- oder Marketing-Automatisierungssystem vertraut sind, ist das kein Problem. Sie können eine Synchronisierung mit Plattformen wie Marketo, Driftrock, Microsoft Dynamics 365 und Zapier durchführen (eine vollständige Liste und Einrichtungsanweisungen finden Sie hier). Durch die Kombination der Leistungsfähigkeiten von Campaign Manager und Ihren eigenen Systemen können Sie den Wert der umfangreichen First-Party-Daten von LinkedIn steigern und erweitern.
Das Verständnis der verschiedenen Arten von Leads und der Art und Weise, wie aus neuen Leads qualifizierte Leads werden, ist nur der Anfang. Als Nächstes müssen Sie echte Leads generieren, aus denen Sie neue Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen können. Laut dem sechsten State of Marketing-Bericht von Salesforce besitzen 32 % der Vermarkter die Lead-Generierung und 65 % tragen dazu bei. Marketing-Leads, Vertriebseffektivität und Kundenakquisekosten sind die wichtigsten Kennzahlen zur Messung des Erfolgs der Lead-Generierung. Durch die Automatisierung von Routineprozessen sparen Sie Zeit und Budget für komplexere Programme zur Lead-Generierung.